A Black Friday de 2025 deve confirmar uma tendência que já vem se mostrando forte no mercado brasileiro: o protagonismo do setor de beleza. Entre perfumes, maquiagens e itens de skincare, são os produtos de cabelo que lideram o interesse dos consumidores, impulsionando o crescimento de um segmento que hoje movimenta bilhões e tem papel estratégico na economia nacional.
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Beleza em alta: setor cresce e movimenta a economia brasileira
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o setor de cosméticos e cuidados pessoais já representa 2% do PIB nacional, consolidando o Brasil como terceiro maior mercado global de beleza, atrás apenas dos Estados Unidos e da China. Esse desempenho se reflete também no comércio eletrônico: segundo dados do E-commerce Brasil, as vendas de produtos de beleza cresceram 18% na América Latina no primeiro trimestre de 2025.
A Black Friday, que há alguns anos se tornou o principal evento de consumo do país, tem papel importante nesse cenário. Além de ajudar a aquecer as vendas, a data também amplia a democratização ao acesso a produtos premium. Marcas nacionais e internacionais aproveitam para oferecer descontos em linhas profissionais de cabelo, perfumes importados e cosméticos de alta performance, atraindo um público cada vez mais diverso.
O aumento do poder de compra de consumidores das classes C e D, aliado ao crescimento do e-commerce, também contribui para essa expansão. Com a digitalização do varejo, mais brasileiros têm acesso a produtos de beleza de qualidade, muitas vezes com entrega rápida e possibilidade de parcelamento. O resultado é um mercado que, além de gerar empregos, movimenta cadeias produtivas ligadas a química, logística e publicidade.
Produtos em destaque na Black Friday
Durante a Black Friday, produtos de cabelo são um dos segmentos mais buscados, mostrando como o autocuidado capilar se tornou prioridade no consumo de beleza dos brasileiros. Itens como máscaras de hidratação e reconstrução estão entre os mais procurados, seguidos por óleos, séruns e leave-ins, produtos de nutrição e brilho.
Outra tendência marcante é o aumento das buscas por produtos voltados a cabelos cacheados e crespos, que refletem a valorização dos fios naturais e o avanço das discussões sobre diversidade e representatividade na indústria cosmética. Linhas específicas para esses tipos de cabelo, antes restritas a nichos, agora figuram entre as campeãs de venda durante o evento.
Além disso, os kits promocionais também são destaque e funcionam como estratégia das marcas para fidelizar o público. Combinações de shampoo, condicionador e máscara com preços reduzidos incentivam o consumidor a experimentar novas linhas e estocar itens de alto valor agregado, algo comum no período de grandes promoções.
Essa tendência de consumo também dialoga com o desejo de bem-estar e autocuidado, que se intensificou após a pandemia. O cuidado com o cabelo deixou de ser apenas estético e passou a ser associado à autoestima e ao equilíbrio emocional, fatores que ajudam a explicar o sucesso do segmento.
Skincare, maquiagem e perfumes completam o carrinho dos consumidores
Embora os produtos capilares lideram as buscas, o restante do setor de beleza também apresenta desempenho expressivo. O skincare segue em segundo lugar entre as categorias mais vendidas, com destaque para séruns de vitamina C, ácido hialurônico e protetores solares faciais, itens que se tornaram indispensáveis na rotina de cuidados.
Já na maquiagem, há preferência por produtos multifuncionais e de longa duração, que unem praticidade e eficiência. Bases com protetor solar, batons hidratantes e blushes cremosos são exemplos de itens que unem diferentes funções em um só produto. E os perfumes aparecem como uma das principais apostas para presentes de fim de ano, especialmente em versões menores e kits promocionais.
Segundo relatório feito pela NielsenIQ, a geração Z representa hoje cerca de 25% dos gastos globais no mercado de beleza, e a previsão é de que os gastos cresçam em US$ 80 bilhões até 2030. Além disso, o relatório também mostra que esse público valoriza produtos premium e está disposto a investir em qualidade, contribuindo significativamente para o aumento do ticket médio das compras online.
Ao mesmo tempo, a “Gen-Z” impulsiona o crescimento de linhas veganas, sustentáveis e com ingredientes naturais, evidenciando uma mudança de comportamento pautada pela consciência ambiental e pela busca por marcas com propósito.
Expectativas para 2025
A Black Friday se tornou um termômetro de tendências e da beleza em um dos setores mais dinâmicos da economia nacional. Dessa forma, a expectativa é de que este ano vá além dos números, revelando como o consumo de autocuidado se tornou parte da rotina dos brasileiros, refletindo mudanças sociais, econômicas e culturais.
Enquanto isso, as marcas se adaptam a um consumidor mais informado, exigente e conectado, que busca não apenas descontos, mas experiências de compra mais completas.
